下一轮爆发增长的要素是什么,易车剑指全年30万台新目标

澳门新匍京app 2
澳门新匍京app

临近双11,国内领先的汽车电商平台易车又出新玩法。易车宣布旗下买车顾问服务项目全面升级,同时嫁接汽车电商与汽车金融,金融成为今年汽车电商大战的另一主战场。这一系列新玩法反映出易车更大的战略意图:完善汽车电商的商业基础设施,夯实汽车电商生态,有点阿里喊出的重构互联网商业生态的意味。

澳门新匍京app 1

中新网10月19日电
日前,易车宣布,线下买车顾问团队实现服务全面升级,在原有找寻底价、专业建议、陪同到店的基础上,新增汽车金融、车险办理等服务项目。加上遍布全国众多城市的贷款顾问,今年双十一,易车将有超过千人的线下服务团队为汽车网购用户提供全面、便捷的优质服务。此举是易车双十一成交再度领先的有力保障,也有助于完善汽车电商行业的基础设施,完善汽车电商生态。

澳门新匍京app ,可以看到,虽然易车连续几年领跑双十一,但易车高层曾多次表态不看重双十一单一节点的成交,而是看重常态化汽车电商的发展。今年,易车瞄准汽车生态、基础设施这两大关键词进行升级,这是其一贯作风的延续,当然也离不开汽车电商的行业大环境。

澳门新匍京app 2

据悉,2015年,易车率先在行业推出一支线下买车顾问服务团队,他们具有丰富的行业经验且经过易车专业培训后上岗,以顾问的角色免费全程陪同用户选车购车,提供专业购车建议,找寻底价。据易车相关负责人介绍,截至目前,买车顾问服务已经在全国32个大中城市落地。买车顾问服务过程中,有不少用户主动向买车顾问咨询分期付款买车、车险办理等事宜。

今年下半年以来,汽车电商领域再度风云不断。今年8月,曾经估值10亿、有着汽车电商领域“独角兽公司”——车风网宣布倒闭;而10月17日,神州优车发布挂牌新三板以来的首次股票发行方案,拟融资100亿元全部用于汽车电商平台“神州买卖车”业务的发展。

中新网10月25日电
今日,易车“双十一购车狂欢节”预热页面正式上线,旗下汽车电商平台易车惠、惠买车以及易鑫金融、易车二手车等业务板块全线参战。今年双十一,易车以总计5亿元的购车补贴再度刷新行业纪录,多平台发布海量红包、丰富多样的促销让利以及品牌直播、一元试驾等创新活动,将为用户带来价格、服务双重保障,打造全年最“惠”购车良机。

为进一步满足用户需求,持续提升用户在线购车体验,今年10月起,易车打通了旗下汽车电商平台与汽车金融平台,实现买车顾问服务项目的全面升级,在原有基础上,新增了金融产品推荐、车险产品推荐等服务。双十一期间,用户可通过千余名买车顾问、贷款顾问在线办理“一证贷款”,选择融资租赁方式购车,还可从多种车险产品中选择合适方案。

一边有人退场,一边是巨头携资本更深入场,再加上易车等“元老”,今天的汽车电商行业正面临怎样的变局?而走过四年的汽车电商在这一轮的新战之时能否实现彻底突破?

此次购车节,易车将携手一汽红旗、一汽奔腾、天津一汽、一汽吉林、一汽丰田、一汽-大众、上汽大众、东风标致、东风雷诺、东风裕隆纳智捷、东风日产、比亚迪、长安汽车等近百个汽车品牌,推出半价车、爆款车、万元购车补贴,购车礼包以及代金券、优惠金融方案等多重促销活动,满足用户的差异化需求。在惠买车,购车用户可获得最高近5000元大礼包,置换旧车的用户还可享受2000元现金补贴。在易车二手车,用户购买二手车可获得最高5000元大礼包,办理贷款还可获赠价值1500元延保。

通过买车顾问,易车解决了汽车电商这类重度垂直行业的线上线下服务衔接难题,探索了O2O服务模式,一方面使用户获得更好的购车体验,享受电商低价、便捷、服务的红利,另一方面,也帮助经销商提高了成交效率,以往半个月甚至数月的成交周期缩短至平均3-4天,从而带动汽车流通行业周转速度的加快。

各路诸侯悉数现身,汽车电商迎来新一轮PK

据悉,一汽丰田RAV4荣放、雷诺全新一代科雷傲、奔腾B50、奔腾X80等六款半价车,上汽大众途观、一汽丰田卡罗拉、长安CS75等众多爆款车和一元试驾活动也将陆续上线,购买爆款车型的用户支付99元订金即可享受厂商提供的价值不等的购车代金券和易车提供的购车补贴;用户线上只需支付1元,即可到线下4S店试驾并获赠礼包。今年双十一,易车还将与网络直播平台“6间房”合作,开展线上“易车宝贝”海选,胜出的“易车宝贝”将于11月1日至11月11日直播相关车型,以生动、互动的方式展现汽车魅力,用户也可边看直播边购车。

买车顾问是易车持续增强的交易与服务能力的一个缩影。针对汽车经销商和汽车厂家的差异化需求,易车搭建了易车·惠买车和易车惠两大汽车电商平台,早已形成成熟的电商产品与服务,帮助厂商、经销商更快迎接新变化、拥抱电商。目前,易车已成为它们开展汽车电商的首选合作伙伴,全国近5000家汽车经销商与易车达成电商长期战略合作,北汽、海马、广本、东风日产、DS等多个厂家还与易车开展电商独家销售合作。基于多重利好,易车为2016年汽车电商定下成交30万台的目标。

复杂而且独特的模式让汽车电商行业本身的发展一波三折。最初,易车等率先杀入汽车电商,过去的两三年,更是巨头携大量资本入场之时,包括京东、腾讯、百度对易车的相继投资与合作等,这都表明,各路诸侯都看好汽车电商。

专业的线下服务团队一直是易车独具的差异化竞争优势。今年,原有买车顾问团队在提供找寻底价、专业建议、陪同到店服务项目外,将新增汽车金融、车险办理等服务项目,加上已有的贷款顾问团队,今年双十一,易车将有超过千人的线下团队全程服务购车用户,让用户真正一站式放心购车。尤其,易车还整合了百家银行、金融机构资源,为用户提供覆盖新车贷款、二手车贷款、车主贷款、汽车租赁、汽车保险等海量金融产品,将极大满足购车用户的资金需求。

俗话说“要想富先修路”。作为汽车电商的积极践行者,易车一直在埋头建设汽车电商的基础设施,从用户痛点和上游厂商需求出发,持续完善常态化的电商平台、线下买车顾问团队、在线汽车金融服务等等基础设施建设,消除用户在线购车顾虑。如同电子商务行业在在线支付、物流网络发展成熟后,才呈现爆发式增长一样,汽车电商唯有解决用户关注、制约在线成交的线下服务、金融服务等难题,构建起汽车厂商共享共受益的基础设施后,才有望迎来高速增长。

及至今年上半年,包括买车网、滴滴买车等众多平台正式上线,小团队作战的初创电商平台也陆续涌现。更重要的一个信号是,整车企业也在陆续入局汽车电商。14年,上汽推出了自己的电商平台车享网,15年8月东风日产“车巴巴”测试上线,今年4月,长安汽车“长安商城”上线……它们以整车企业的优势,再加上对自身汽车品牌的掌控和对经销商的管控、对配件供应商的协议约束等,对汽车电商虎视眈眈。

作为汽车电商的积极践行者,易车持续建设汽车电商的商业基础设施,完善汽车电商生态。旗下专业线下服务团队、注入互联网基因的汽车金融服务、成熟的常态化电商平台等等,受到上游汽车厂家、汽车经销商的积极评价,更受到购车用户的高度认可。今年双十一,将是易车汽车电商生态优势全面凸显的时刻,5亿补贴+线下服务+金融产品组成的“黄金搭档”,将真正让用户享受省钱省心、省时省力的最“惠”购车体验,并有望刷新双十一汽车电商成交新纪录。

可以说,汽车电商发展的第一阶段已经结束:各路诸侯纷纷入局,并且经过预选赛的淘汰,拿到了进入决赛圈的门票。但与此同时,车风网的倒闭、部分汽车电商企业的裁员调整以及个别二手车电商的融资难题,也让行业看到了汽车电商发展中的困境。

某种意义上,这也正是汽车电商必须经历的成长过程,这么一个产业链复杂的市场,汽车电商的破局必须要经过长期摸索。今天来看,汽车电商在发展阶段上正处于倒闭与新生同时发生的淘汰期。

汽车电商的机遇一直都在,而且随着中国消费升级时代的来临,这一机遇会越来越大。所有入场者都想从中分羹,但在此刻,即将入场第二轮的汽车电商,如何才能把握消费升级机遇,真正实现成交规模的突破,成了当下最大的挑战。

“要来就来真的”:常态化的坚守

电子商务,作为一种新兴的零售形态,很多人会想当然将其看做是销售渠道的改变,如果仅从渠道维度做电子商务,那必然会吃大亏。因为,电子商务能够快速崛起的背后是互联网时代人们生活方式、消费方式的巨大变迁,随之相伴的是供需双方信息不对称的逐渐消除,品牌塑造、产品生产方式的用户导向……

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图